Не учтены возвраты
Обратная логистика распределяется на выкупленные единицы и может заметно изменить прибыль товара.
Прибыль с одной продажи
Юнит-экономика Wildberries по каждому товару
Считайте не оборот, а деньги, которые остаются после комиссии WB, логистики, возвратов, хранения, рекламы, налога и себестоимости.
Цена продажи2 490 ₽после скидки
Все расходы2 070 ₽на один выкуп
Прибыль / шт.420 ₽маржа 16,9%
Предел рекламы34,9%до нулевой прибыли
Что мешает росту
Цифра без контекста приводит к неверному решению
Реклама считается отдельно
ДРР без связи с маржой не отвечает на вопрос, прибыльна ли продажа после рекламного расхода.
Тарифы меняются
Комиссия, логистика и хранение зависят от категории, габаритов, склада и актуальных условий площадки.
Бесплатный расчет
Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Введите условия SKU. Расчет показывает ожидаемую прибыль на один выкуп, запас ДРР и точку безубыточности.
Результат на один выкуп398 ₽
Товар остается прибыльным
- Маржа
- 16%
- ROI на себестоимость
- 51%
- Все расходы
- 2 092 ₽
- Возвраты на выкуп
- 13 ₽
- Цена безубыточности
- 1 792 ₽
- Предельный ДРР
- 34%
Это управленческий сценарий, а не бухгалтерский отчет. В кабинете Right Hand тарифы и фактические удержания подставляются по каждому SKU автоматически.
Внутри Right Hand
Управленческий контур, а не еще один отчет
Unit P&L
Доход и каждая статья расхода раскладываются на одну выкупленную единицу товара.
Две версии прибыли
Фактическая модель строится по транзакциям, прогнозная использует тарифы до изменения цены или запуска SKU.
Точка безубыточности
Видно минимальную цену, допустимую ДРР и запас для участия в акции.
Сценарии
Цена, скидка, выкуп, реклама и себестоимость проверяются до применения решения.
Как работает
От источника WB до действия менеджера
- 1
Доход
Берем цену фактического выкупа, а не витринную цену.
- 2
Расходы WB
Вычитаем комиссию, логистику, возвраты, хранение и удержания.
- 3
Расходы продавца
Добавляем рекламу, себестоимость, налог, упаковку и прочие переменные затраты.
- 4
Решение
Сравниваем прибыль, маржу, ROI и безопасный диапазон цены.
Вопросы
Коротко о главном
Как посчитать чистую прибыль с одной единицы на Wildberries?+
Из фактической цены выкупа вычтите комиссию, логистику и возвраты, хранение, рекламу, себестоимость, налог и другие переменные расходы. Калькулятор ниже выполняет этот расчет автоматически.
Почему процент выкупа влияет на прибыль?+
Невыкупленные заказы создают обратную логистику и другие расходы. Чем ниже выкуп, тем больше этих расходов приходится на одну реально проданную единицу.
Что важнее: маржа или ROI?+
Маржа показывает долю прибыли в выручке, ROI показывает отдачу на вложенную себестоимость. Для решений по цене и рекламе полезно контролировать оба показателя.
Следующий шаг
Подключите кабинет и получите картину по своим SKU
Right Hand сначала проверит доступность и полноту источников, затем построит прибыль, рекламу и приоритеты действий.