Базовая формула
Начинайте с фактической цены выкупа после скидок. Затем последовательно вычитайте расходы площадки и продавца, относящиеся к одной проданной единице.
Не подменяйте прибыль выплатой Wildberries: выплата может включать корректировки разных периодов, а управленческая модель должна сопоставлять доход и расход одного товара.
Какие расходы нельзя пропускать
Даже небольшая статья становится значимой при большом объеме продаж. Проверяйте полный состав расходов, а не только комиссию и закупочную цену.
- комиссия категории и эквайринг, если применим;
- прямая и обратная логистика с учетом процента выкупа;
- хранение, приемка, переобмер и другие удержания;
- реклама, распределенная на заказы или выкупы выбранного периода;
- себестоимость, упаковка, налог и операционные переменные расходы.
Как использовать результат
Прибыль на единицу задает границы решения. Из нее можно вывести минимальную цену, максимальный рекламный расход и допустимый размер скидки.
Сравнивайте товары не только по прибыли в рублях. Маржа показывает запас прочности цены, ROI - отдачу на вложенную себестоимость, а суммарная прибыль - вклад SKU в магазин.
Частые вопросы
Считать прибыль по заказу или по выкупу?+
Для фактической прибыли используйте выкуп. Заказы нужны для оперативной воронки и прогноза, но часть из них может быть отменена или не выкуплена.
Как распределить рекламу на единицу товара?+
Разделите расход, атрибутированный SKU за сопоставимый период, на количество заказов или выкупов. Основание расчета нужно показывать явно.
Методика сверяется с официальной документацией и отчетами Wildberries. Перед решением проверяйте актуальные тарифы и доступность данных конкретного кабинета.
Официальная документация WB API