Две корректные формулы
ДРР заказов удобен для оперативного управления кампанией. ДРР выкупов строже и ближе к фактической экономике товара.
Почему показатели расходятся
Между заказом и выкупом есть отмены, возвраты и временной лаг. Чем ниже процент выкупа, тем сильнее ДРР выкупов отклоняется от оперативного показателя по заказам.
- сравнивайте одинаковые границы периода и часовой пояс;
- не смешивайте расход одной кампании с выручкой всего артикула без маркировки;
- учитывайте запаздывание выкупа относительно дня заказа;
- показывайте покрытие атрибуции и неподтвержденную часть расхода.
Как принимать решение
Для изменения ставки смотрите оперативный ДРР заказов вместе с CTR, CPC и CPO. Для оценки прибыльности используйте ДРР выкупов и маржу после всех переменных затрат.
У кампании нет универсального хорошего ДРР. Безопасная граница зависит от маржи конкретного SKU и цели: удержание позиции, распродажа остатка или максимизация прибыли.
Частые вопросы
Какой ДРР правильный?+
Оба правильные, если подписан знаменатель. По заказам показатель быстрее, по выкупам точнее отражает фактическую выручку.
Можно ли сравнивать ДРР разных товаров?+
Только вместе с маржой. Товар с маржой 40% выдерживает другой рекламный расход, чем товар с маржой 12%.
Методика сверяется с официальной документацией и отчетами Wildberries. Перед решением проверяйте актуальные тарифы и доступность данных конкретного кабинета.
Официальная документация WB API