Соберите дерево спроса
Рабочая модель связывает запрос с кластером, SKU, поисковой позицией, воронкой и прибылью. Это позволяет сравнивать органику и рекламу в одной системе координат.
Разделите запросы по действию
Не каждый слабый запрос нужно сразу минусовать. Сначала определите, где именно ломается воронка.
- много показов и низкий CTR: проверить главное фото, цену и соответствие запросу;
- клики есть, корзин мало: проверить оффер, контент, рейтинг и характеристики;
- корзины есть, заказов мало: проверить цену, доставку и доступность по регионам;
- заказы есть, прибыли нет: снизить ставку, улучшить выкуп или исключить запрос.
Переносите знания в карточку
Прибыльные кластеры должны влиять не только на рекламу. Их используют в названии, характеристиках, описании и контенте, если формулировка действительно соответствует товару.
После изменения фиксируйте дату и сравнивайте позицию, CTR, конверсию и прибыль с базовой линией. Иначе невозможно отделить эффект контента от изменения спроса или ставки.
Частые вопросы
Достаточно ли смотреть позицию товара по ключу?+
Нет. Высокая позиция без кликов или заказов не создает ценности. Нужна связка позиции, воронки, расхода и прибыли.
Какие ключи добавлять в карточку товара?+
Релевантные товару запросы с подтвержденным спросом и конверсией. Неестественное повторение ключей ухудшает читаемость и не заменяет сильный оффер.
Методика сверяется с официальной документацией и отчетами Wildberries. Перед решением проверяйте актуальные тарифы и доступность данных конкретного кабинета.
Официальная документация WB API